近年來(lái)，由于政府大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。此外，由于網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)家的數(shù)量也在向年輕化方向發(fā)展。多數(shù)地方工商注冊(cè)企業(yè)數(shù)量以兩位數(shù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)了企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。

作為一家專業(yè)的企業(yè)服務(wù)商，薩翔咨詢（上海薩翔商務(wù)咨詢有限公司）還推出了代理登記和代理會(huì)計(jì)服務(wù)，推出了3元/天（90元/月）的代理會(huì)計(jì)服務(wù)，引起了不少質(zhì)疑，由于目前代理會(huì)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)格一般為200-600元/月（小規(guī)模納稅人），500-1200元/月，因此，我們?cè)敢馐刮覀兊亩▋r(jià)決策對(duì)公眾透明，并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格混亂進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，目前代理會(huì)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格混亂，沒(méi)有有效的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系。為了解釋價(jià)格混亂，我們將提供代理會(huì)計(jì)服務(wù)的公司分為三類：

類：長(zhǎng)期代理公司

這類企業(yè)成立時(shí)間一般在5年以上，屬于進(jìn)入行業(yè)較早的公司，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，從業(yè)人員15人以上。基于運(yùn)營(yíng)成本高、嘗到了提前入市、老客戶固定的紅利等原因，該類企業(yè)的定價(jià)基本在300元至600元/月之間（小規(guī)模納稅人通常代開(kāi)發(fā)票和納稅籌劃），另外，我們收取費(fèi)用），因?yàn)樗泄潭ǖ目蛻魜?lái)源和信譽(yù)，所以我們不擔(dān)心客戶流失；

第二類：小客戶代理

這類企業(yè)的全日制員工基本上不到10人，其中半數(shù)以上的全日制員工不到5人。這些企業(yè)大多是夫妻公司或由幾位專業(yè)人士合伙創(chuàng)辦。為了爭(zhēng)取客戶，價(jià)格基本上是200-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般是代開(kāi)發(fā)票，另外還要計(jì)稅收費(fèi)）。一般來(lái)說(shuō)，客戶報(bào)賬200元/月，會(huì)計(jì)處理300元/月，為零申請(qǐng)；

第三類：無(wú)正規(guī)資質(zhì)或僅定位為個(gè)人副業(yè)的微型公司

這類企業(yè)基本上只有不到5人或1-3人。申請(qǐng)公司的目的只是為了方便客戶結(jié)賬。這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人大多工作穩(wěn)定，只是為了利用個(gè)人專長(zhǎng)增加個(gè)人收入。這種企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員和計(jì)劃，基本上依靠?jī)r(jià)格來(lái)獲取客戶，而且其客戶來(lái)源很大，其中大部分都是朋友或朋友介紹的。價(jià)格基本在150-300元/月（小規(guī)模納稅人一般代開(kāi)發(fā)票，計(jì)稅收費(fèi)）。價(jià)格基本上是基于客戶之間的距離；

綜上所述，目前小規(guī)模納稅人和代理記賬公司的市場(chǎng)報(bào)價(jià)基本在150-600元/月之間。由于上述第三類企業(yè)主要是為朋友服務(wù)，沒(méi)有市場(chǎng)屬性，我們不會(huì)談太多。

在我們推出90元/月的代理記賬服務(wù)之前，我們已經(jīng)花了半年多時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還咨詢了很多同行的創(chuàng)始人或老板。為什么200元/月？300元/月？500元/月？主要有兩個(gè)答案

作為一家希望可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，我們反對(duì)惡意的價(jià)格戰(zhàn)。我們還需要有合理的利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。但我們反對(duì)牟取暴利。我們希望在此基礎(chǔ)上細(xì)分客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，合理降低客戶購(gòu)買服務(wù)的成本，因?yàn)槲覀冎揽蛻魸M意就是我們的成功！